Στην κατάμεστη αίθουσα Banquet του Μεγάρου Μουσικής Αθηνών, πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 30 Μαρτίου 2016, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2016, των βραβείων που διοργανώνει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) σε συνεργασία με την εταιρεία Boussias Communications για τέταρτη συνεχή χρονιά και τα οποία αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα.

Η βραδιά ξεκίνησε «δυναμικά» με τα τύμπανα των Batala Atenas και συνεχίστηκε με ενθουσιασμό από τον παρουσιαστή Παναγιώτη Χατζηδάκη.

Στην τελετή, στην οποία παρευρέθηκαν πάνω από 500 υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, επιχειρηματίες και δημοσιογράφοι, παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι πρακτικές και οι εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν στις διαφορετικές κατηγορίες των βραβείων, μέσω της διαδικασίας, που θεσμοθέτησε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και η εταιρεία Boussias Communications, από την κριτική επιτροπή των βραβείων.

Την τελετή απονομής άνοιξε ο πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) κ. Λάμπρος Γιαννούχος, ο οποίος καλωσόρισε τους παρευρισκόμενους, αναφέρθηκε στην αξία των βραβείων για τον κλάδο και έδωσε συγχαρητήρια στις εταιρείες που βραβεύθηκαν.

Στη συνέχεια χαιρετισμό απηύθυνε ο πρόεδρος της Εταιρείας Ανώτατων Στελεχών Επιχειρήσεων (ΕΑΣΕ) κ. Νικήτας Κωνσταντέλλος, ενώ στη συνέχεια ο πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων καθ. Γεώργιος Δουκίδης, μίλησε για τις υποψηφιότητες στα βραβεία και την διαδικασία της αξιολόγησης από τα μέλη της κριτικής επιτροπής.

Οι απονομές ξεκίνησαν με τα Τιμητικά Βραβεία, τα οποία απονεμήθηκαν: στον κ. Νίκο Καραγεωργίου, Πρόεδρο του Ελληνικού Συνδέσμου Βιομηχανιών Επώνυμων Προϊόντων (ΕΣΒΕΠ), στον κ. Σπύρο Θεοδωρόπουλο, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Chipita και στο Β’ Λυκείου, του Δευτέρου Αρσακείου Τοσιτσείου Λυκείου Εκάλης, για την παραγωγή του προϊόντος Zedoro, το οποίο βραβείο παρέλαβαν η καθηγήτρια κ. Ελένη Ιωάννου με τους μαθητές της ομάδας.

Στη συνέχεια απονεμήθηκε το βραβείο Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς στον κ. Δημήτρη Παρασκευόπουλο, Διευθυντή Πωλήσεων της Japan Tobacco International.

Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές οι: Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας, Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, από τους χορηγούς των βραβείων ο κ. Βασίλειος Πρασσάς, Εμπορικός Διευθυντής Epsilon Net και ο κ. Αριστοτέλης Τρυφωνόπουλος, Executive Director WEST, τα μέλη της κριτικής επιτροπής των βραβείων Μαρίκα Λάμπρου, Γενική Διευθύντρια Business Imaging & Professional Print Intersys, Γιάννης Μποζοβίτης, Διευθυντής Πωλήσεων & Ανθρώπινου Δυναμικού Praktiker Hellas, Γιώργος Ευσταθίου, Αντιπρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας, Γιώργος Αλεβιζόπουλος, Γενικός Διευθυντής Aenorasis, Γιώργος Τζαβάρας, Managing Director Greece & Cyprus, Unilever Food Solutions, Στέλιος Ηλιάκης, Γενικός Διευθυντής Sleed και τα μέλη του Δ.Σ. του ΙΠΕ Βαγγέλης Καλαμπόκας, Διευθυντής Πωλήσεων Diageo, Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος της οργανωτικής επιτροπής των βραβείων, Αριάδνη Εξωμανίδου, Γραμματέας Δ.Σ. ΙΠΕ & Retail Sales Senior manager 360 CONNECT και Κωνσταντίνος Σωτηρούδης, Ταμίας Δ.Σ. ΙΠΕ & Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων Praktiker Hellas.

Η βραδιά έκλεισε με την πανηγυρική φωτογραφία των νικητών και την ανανέωση του ραντεβού για την επόμενη χρονιά.

Χορηγοί των βραβείων είναι η Epsilon Net, η WEST και η White Space, ενώ Υποστηρικτές η Cosmote και η NetU Hellas.

Στο site των βραβείων www.salesexcellenceawards.gr μπορείτε να δείτε τον πίνακα των βραβείων, καθώς και φωτογραφίες και το video της βραδιάς.

Τιμητικά βραβεία
Β’ Αρσάκειο Τοσίτσειο Λύκειο Εκάλης: Για το zeδoro
Σπύρος Θεοδωρόπουλος: Διευθύνων Σύμβουλος Chipita
Νίκος Καραγεωργίου: Πρόεδρος ΕΣΒΕΠ

Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς
GOLD ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΠΑΡΑΣΚΕΥΟΠΟΥΛΟΣ: JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL

1. Ενότητα: Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς

GOLD LeasePlan Hellas A.E.: Τμήμα Πωλήσεων
SILVER Mercedes-Benz Ελλάς: Η Mercedes-Benz στη 1η θέση της premium κατηγορίας και για το 2015 στην Ελλάδα
SILVER COSMΟΤΕ – ΔΙΚΤΥΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΓΕΡΜΑΝΟΣ: Τμήμα Πωλήσεων Δικτύου καταστημάτων Γερμανός
BRONZE Frezyderm S.A.: Ισχυρή και ενωμένη ομάδα Frezyderm

2. Ενότητα: Κανάλια Πωλήσεων
Προωθητική Ενέργεια σε τελικό σημείο Πώλησης

GOLD BRITISH AMERICAN TOBACCCO HELLAS: COUNTDOWN AND ONE PER PACK
Πωλήσεις Third Party
GOLD BiC Violex A.E. με τις λύσεις του παρόχου Retail-Link A.E.: Win-Win-Win Καινοτομία στο δίκτυο διανομής
SILVER Oriflame Greece: Ο Κλάδος της Απευθείας Πώλησης
BRONZE HENKEL ΕΛΛΑΣ ΑΒΕΕ: Ανάπτυξη δικτύου Ειδικών Συνεργατών
Τηλεφωνικές Πωλήσεις
GOLD COSMOTE – Κινητή Τηλεφωνία: Mονάδα Πρόσκτησης & Ανάπτυξης Εταιρικών Πελατών COSMOTE / Κινητή, Τμήματος Τηλεφωνικών Πωλήσεων COSMOTE, Διεύθυνσης Εμπορικών Θεμάτων Εξυπηρέτησης Πελατών Σταθερής & Κινητής
SILVER Vodafone: Τηλεφωνικές Πωλήσεις

3. Ενότητα: Ψηφιακά Κανάλια Πωλήσεων
Ψηφιακά Κανάλια Πωλήσεων

GOLD WIND HELLAS: Interactive POS WALL- Διαδραστικές οθόνες
Πωλήσεις μέσω Internet (e-Commerce)
GOLD MyShoe.gr – N. I. Μίνογλου Α.Ε.: MyShoe.gr
SILVER Allianz
Ψηφιακό Μάρκετινγκ & Social Media στις Πωλήσεις
GOLD iProspect Greece: Allianz Direct
Ψηφιακό Μάρκετινγκ & Social Media στις Πωλήσεις
SILVER Johnson & Johnson: Πρόγραμμα Επιβράβευσης my RoC®
SILVER Wind Hellas: F2G Shazam

4. Ενότητα: Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις
Παραγωγικότητα & Απόδοση

GOLD Cosmote e-value: ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΗ ΑΠΟΔΟΣΗ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Αύξηση Πωλήσεων
GOLD ΙΚΤΙΝΟΣ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.: ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
SILVER COSMOTE – ΣΤΑΘΕΡΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ: ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΑΘΕΡΗΣ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑΣ
BRONZE COSMOTE-D2D: ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ OTE TV PROF
Αύξηση Εξαγωγών
GOLD Systems Sunlight: Αύξηση Εξαγωγών
BRONZE MED FRIGO AE: ΑΥΞΗΣΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΙΧΘΥΟΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΑΣ

5. Ενότητα: Πωλήσεις & Επιχειρηματική Ανάπτυξη
Καινοτόμο Προϊόν / Υπηρεσία

SILVER ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: ΠΛΗΡΕΣΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΥΓΕΙΑΣ FULL
BRONZE Johnson & Johnson: Regaine® Foam
Καινοτόμο Κατάστημα
SILVER MEDIA SATURN ΕΛΛΑΣ Α.Ε (MEDIA MARKT): ΚΑΙΝΟΤΟΜΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ: MEDIA MARKT ΑΡΓΥΡΟΥΠΟΛΗ
Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος
GOLD L’Oreal Hellas: Ελένη Μενεγάκη / Το δικό μου Elvive
GOLD EPSILON NET: PYLON ERP (COMMERCIAL / CRM / RETAIL / HOSPITALITY / RESTAURANT) – Η ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ ΣΤΗ ΜΗΧΑΝΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
SILVER DIAGEO: JW DOUBLE BLACK – ΛΑΝΣΑΡΙΣΜΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΑΓΟΡΑ
BRONZE BMW Hellas: ΛΑΝΣΑΡΙΣΜΑ ΝΕΟΥ ΜΙΝΙ CLUBMAN.
BRONZE ΜΙΝΕΡΒΑ Α.Ε. ΕΛΑΙΟΥΡΓΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ & ΤΡΟΦΙΜΩΝ: ΤΟΠ ΒΑΛΣΑΜΙΚΑ ΚΑΙ ΚΡΕΜΕΣ ΒΑΛΣΑΜΙΚΟΥ
BRONZE Wind Hellas: F2G Magic Numbers

6. Ενότητα: Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Πωλητών / Τμήματος
Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Πωλητών

GOLD Β. Καυκάς Α.Ε.: Ανάπτυξη πωλητών Δικτύου Καταστημάτων: »360 selling»
GOLD ICAP TRAINING SOLUTIONS: ‘A Call Effectiveness Project to Astellas Pharmaceutical»: Ένα έργο ανάπτυξης του Ιατρικού Επισκέπτη που επαναπροσδιορίζει το ρόλο του!
SILVER Imperial Tobacco Hellas: Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Πωλητών
Αναδιοργάνωση Δικτύου Πωλήσεων:
SILVER Mondelez Meals: Mondelez Meals start-up

7. Ενότητα: Οργάνωση & Τεχνικές Πωλήσεων
Τεχνικές Πωλήσεων

SILVER COSMOTE – Κινητή Τηλεφωνία: Mονάδα Πρόσκτησης & Ανάπτυξης Οικιακών Πελατών COSMOTE/Κινητή, Τμήματος Τηλεφωνικών Πωλήσεων COSMOTE, Διεύθυνσης Εμπορικών Θεμάτων Εξυπηρέτησης Πελατών Σταθερής & Κινητής
Τεχνολογίες Οργάνωσης & Διαχείρισης του Τμήματος Πωλήσεων
BRONZE HELLENICA A.E.: Mobile τεχνολογία για την υποστήριξη και επίβλεψη των sell-out πωλήσεων των 400 συμβούλων ομορφιάς της HELLENICA A.E.

8. Ενότητα: Καινοτομία στις Πωλήσεις & Πελατοκεντρικότητα
Καινοτομία στις Πωλήσεις / Νέα – Εναλλακτικά Κανάλια Πώλησης

GOLD COSMOTE – Κινητή Τηλεφωνία: Mονάδα Διατήρησης Οικιακών & Εταιρικών Πελατών COSMOTE/Κινητή, Τμήματος Τηλεφωνικών Πωλήσεων COSMOTE, Διεύθυνσης Εμπορικών Θεμάτων Εξυπηρέτησης Πελατών Σταθερής & Κινητής
Καινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης & Αναβάθμισης των Πωλήσεων
GOLD COSMOTE: Καινοτόμες Τεχνολογίες Αυτοματοποίησης & Αναβάθμισης των Πωλήσεων
GOLD ΜΙΝΕΡΒΑ Α.Ε – Entersoft A.E.: Kαινοτόμες τεχνολογίες Entersoft Mobile Sales Force Automation & Field Marketing
SILVER Β. Καυκάς Α.Ε.: Qlickview BI
SILVER Infodromio Software: Infodromio HERMES
BRONZE ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ
Εξυπηρέτηση – Ικανοποίηση Πελατών
GOLD PUBLIC: Στόχος όλοι οι πελάτες να φεύγουν με ένα χαμόγελο από τα καταστήματα Public
SILVER PRAKTIKER HELLAS: ‘B2B, το ‘χουμε»
BRONZE Oriflame Greece: Εξυπηρέτηση Πελατών το κύριο μέλημά μας.

9. Ενότητα: Υπηρεσίες & Λύσεις Πωλήσεων
Call-Center

GOLD online sales: Call center
Υπηρεσίες & Συστήματα Πληροφορικής
SILVER REGATE A.E.: Regate Effective: Καινοτομία και Τεχνολογία στην υπηρεσία του Τμήματος Πωλήσεων
Οργάνωση & Ανάπτυξη Πωλήσεων / Τμήματος
BRONZE MEDIA SATURN ΕΛΛΑΣ Α.Ε (MEDIA MARKT): Ανάπτυξη Εσωτερικών Εκπαιδευτών / Ανάπτυξη δεξιοτήτων πώλησης
BRONZE online sales: Οργάνωση και ανάπτυξη τμήματος πωλήσεων
Εκπαιδευτικά Προγράμματα
SILVER ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΔΙΚΤΥΟΥ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
SILVER Β. Καυκάς Α.Ε.: Εκπαιδευτικά Προγράμματα HIPO (High Potential)
BRONZE DIAGEO: Diageo Bartenders Institute
BRONZE Future Business School: Oλοκληρωμένα εκπαιδευτικά προγράμματα για ανάπτυξη των δεξιοτήτων των στελεχών καθώς και την παροχή γνώσεων για την επιχειρηματική ανάπτυξη.

Η επιτροπή αξιολόγησης αποτελείται από επαγγελματίες του χώρου, εκπροσώπους του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και καθηγητές πανεπιστημίου που έχουν πολυετή επαγγελματική / ερευνητική εμπειρία με τον χώρο των πωλήσεων στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

•Καθ. Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής, Καθηγητής Πληροφοριακών Συστημάτων, Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης & Τεχνολογίας, Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Ιδρυτής & Διευθυντής του ELTRUN
•Δρ. Νικόλαος Παναγόπουλος, Πρόεδρος του Global Sales Science Institute & Assistant Professor of Marketing, The University of Alabama
•Βλάσης Σταθακόπουλος, Αναπληρωτής Καθηγητής Μάρκετινγκ, Τμήμα Μάρκετινγκ & Επικοινωνίας, Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών
•Καθ. Γιάννης Πολλάλης, Καθηγητής Strategic Management & Policy, Πανεπιστήμιο Πειραιώς
•Νίκος Γκουτσούλας, Vice President, Banking Consulting, EMEA, Oracle Financial Services Software Ltd
•Θάνος Μαύρος, Partner, Advisory Services, Performance Improvement, Ernst & Young Business Advisory Solutions
•Μαρίκα Λάμπρου, Γενική Διευθύντρια Business Imaging & Professional Print, Intersys
•Έλενα Μαθιού, Chief Brands Officer, FF GROUP
•Γιάννης Μποζοβίτης, Διευθυντής Πωλήσεων & Ανθρώπινου Δυναμικού, Praktiker Hellas
•Γιώργος Τζαβάρας, Managing Director Greece & Cyprus, Unilever Food Solutions
•Γιώργος Αλεβιζόπουλος, Γενικός Διευθυντής, Aenorasis
•Στέλιος Ηλιάκης, Γενικός Διευθυντής, Sleed
•Γιώργος Ευσταθίου, Αντιπρόεδρος Δ.Σ. ΙΠΕ, Partnership & Distribution Manager, Mapfre Asistencia
•Αντώνης Ποταμίτης, Μέλος Δ.Σ. ΙΠΕ, Ceo Group West Sa