Tην Τετάρτη 21 Ιουνίου πραγματοποιήθηκε το εξαιρετικό Εκπαιδευτικό Εργαστήριο “LinkedIn & Social Selling the Sandler Way”, δωρεάν για τα μέλη του ΙΠΕ, στο Ote Academy.

Συγκεκριμένα, η θεματολογία είχε ως εξής:

Εισαγωγή
– Η συστηματική προσέγγιση στις πωλήσεις
– Το σύστημα Sandler (Foundation, Sales Mastery, SES, Sales Management & Coaching)
– Προσέγγιση πελατών μέσω κοινωνικής δικτύωσης

Αξιοποιώντας το LinkedIn ως εργαλείο πώλησης – Turn Prospects into Sales Appointments
– Building the Foundation (θεωρεία και εργαλείο πρακτικής)
– Social Prospecting
– Social Selling
– Βέλτιστες πρακτικές από Top Social Sellers

Εργαλεία & Βέλτιστες Πρακτικές
– Οι 6 πυλώνες του Sandler Enterprise Selling
– LinkedIn Leverage Tool: παρουσίαση
– LinkedIn Leverage Tool: εφαρμογή στην πράξη
– LinkedIn Tips & Best Practices

Σύνοψη, Ερωτήσεις, Κλείσιμο

Υπεύθυνοι υλοποίησης εργαστηρίου:
Γεώργιος Μπάκος, Διευθυντής, KPMG Institute, KPMG Advisors, Μέλος ΙΠΕ
Λευτέρης Τσολάκης, Ανώτερος Επιβλέπων Σύμβουλος Εκπαίδευσης, KPMG Institute